打造移动VR运营体系,赋能数字文旅变革
标签:青亭网 2019第三届全球虚拟现实产业创新者峰会 云威 | 编辑者:云威VR| 更新时间:2019-05-25 09:47:46

   在5月17日,由青亭网主办的“2019第三届全球虚拟现实产业创新者峰会”上,重庆云威科技有限公司CEO李力带来了有关VR文旅方面的分享,让我们看看这家公司是怎样既开发出让用户尖叫,又能比固定VR体验店创造更高盈收的VR文旅产品的。
微信图片_20190703094959.bmp

大家好,我是云威科技的CEO李力,很高兴能与大家在本次峰会上共同探讨VR为文旅行业赋能。云威科技总部位于重庆市渝中区,主要从事互联网、VR领域的研发运营,目前公司正式员工326人,员工平均年龄27岁,我们是一个非常有活力的团队。从2015年,VR商业化产品面世来的这近4年间,我们国内的VR、AR产业也从无到有,得到了快速发展。然而,在实际落地的过程中,VRAR产品很多时候只是充当锦上添花的作用,并没有为各个行业的发展,带来我们想象的那种核心赋能作用。所以,我们VR、AR产业目前还是处于一个比较初级的阶段。我自己的VR团队这几年也与多数在座的各位朋友一样,靠着case to case政府、大企业的单个定制项目在生存。包括软件内容研发项目或者体验店设备项目,相比用户数量动则10亿的互联网行业,我们对行业爆发的渴望刻画在每个VR、AR产业人心中。

时间倒回20年前,互联网的创业者们处境不会比我们好到哪去,但是现在世界500强前10名,互联网公司占了7家,国内的某民营龙头企业,已经不满足和友商PK利润和营收了,2018年直接抛出1年给国家上交1个亿税收的数据。而我们的互联网团队,目前也已经达到1年亿级的营收规模。 我在想,什么时候我们VRAR产业也有那么繁荣的一天。

带着这个思考,我参考了互联网逻辑,结论是:1、一定要深入具体的产业中去;2、用户在哪,我们就要去哪。2016年以来,国内的VR实体体验店经历了从无到有,再到爆发,再到目前渐衰的一个过程。感谢VR设备供应商和体验店的运营者让许多追新的用户体验到了VR,为中国的VRAR产业做了前期市场的普及。目前存在的一大问题是,不能给用户带来真正流连忘返的体验,没有真正成为各个行业不可或缺的一环。

2012年以来我国文化产业年均增速14%,2017年文化产业增速比同期GDP增速高5.9个百分点,是增长较快的行业之一,再加上旅游产业这几年的高速增长,所以,在文旅产业中,通过VR、AR数字产业化机会较多。我们看下几个案例与机会:

1、国际数字文旅巨头迪士尼,已经使用VR、AR技术来打造下一代的主题公园,例如全球最大的主题公园——美国奥兰多迪士尼正在兴建的星球大战主题公园将使用VR技术为游客带来身临星际战场的体验。

2、在美国许多著名景点,比如拉斯维加斯和大峡谷,游客们都可以乘坐直升机去俯瞰整个城市或者景区,而在国内,因为空管的原因,鲜有景区开设这样的业务,大城市几乎不可能。

3、而古罗马斗兽场,已经在用VR技术让游客体验玩‘穿越’,说明VR能实现现有条件下不能实现的“飞越体验”,甚至传统技术所不能实现的“时间穿越体验”。

微信图片_20190703095203.bmp


所以,在文旅领域,VRAR技术还大有潜力可以挖掘。因此,在3年前,我们就尝试用VR技术去深耕数字文旅这个方向。

跟大多数现有VR体验店设备不同的是,不管是双人还是6人的设备,配置的几乎都是过山车VR内容。而我们深挖游客喜欢猎奇的心理需求,设计制作了“飞越解放碑VR”,来解决游客来到网红景点打卡能“吃轻轨”,但是不能“上天”的遗憾。我们通过3D建模技术,将母城之美进行了还原,并采用VR方式进行呈现。同时为了便于移动运营,我们参考现有6人版VR动感设备的利弊,重新研发了轻量化的版本,它可以做到【两人+一辆面包车】就可以拆装运输的‘云威VR 6人观影设备’,以便我们能方便低成本运达游客真正集中地方。

在首发“飞越解放碑VR”第一部成为爆款后,我们相继设计开发了“云威飞越”第二季-1919百年记忆,我们的初衷是,进一步释放VR的潜能,他不仅仅是一架‘曲线救国’的直升机,更可以是1个时间机器,穿越到100年前,去体验城市的历史人文,也可以穿越到景区神话故事所描绘的仙境去 和神仙“打架”;

这1年多来为啥抖音火了,因为APP上展示的都是你喜欢的内容,或者说是大家喜欢的爆款,所以VR内容研发也非常需要学习这一点。

微信图片_20190703095235.bmp

今年年初,我们的互联网数据分析团队发现,科幻热已经蓄势待发。所以,元旦开始我们就进行了第三季2119火星遨游,设计理念是让来渝游客去体验100年后的城市生活,那个时候大家发朋友圈已经不仅是在地球上,而是在火星、在太空中。

近50亿票房的《流量地球》不出我们所料引发了全国性的科幻热,所以我们也同期发布到我们合作的体验店和景区体验馆中,这种接地气的独特VR内容体验,带来了非常好的效果。

那么关于内容最核心的问题来了,其实大家都想做自己的内容,但是因为定制成本太高,为每个景区都定制内容完全不实际。所以,这两年我们VR团队在研发过程中,不仅仅是策划制作内容,而是搭建了专门针对VR数字文旅的一套体系,可以快速、低成本的制作景点的3D数字内容,同时,提供通用的VR大型设备U3D SDK,可以和硬件方便对接。

由于我们在VR模组化研发的工作,我们与华为、小米、Pico、爱奇艺等公司一起,成为国家工信部VR国家标准化制定单位。该系统还荣获了包括团中央“创青春”全国金奖和由马化腾先生亲自出席并颁发的腾讯“互联网+”全国十佳优秀解决方案。

下面我们再来聊聊大家比较关心的运营和盈利的问题。2年多前,由4D影院设备改造而来的6人VR设备的出现,可以说是VR体验店行业的福音,因为这种设备把【单个运营人员、同时刻服务的客人数】提升了至少1倍,【单位占地面积、VR设备、接客承载能力】也提升了一倍,如果再加上有优质的内容,确实是个好东西。在一些流量大的体验店,一到周末或者节假日,可以说是吸金神器。但是为什么全国的VR体验店数量反而在减少,至少说明有相当的多店是亏损的。

微信图片_20190703095324.bmp

另一个方面,我们VR研发从业人员可以明显感觉到,其实这两年来, Pico等国内VR头显厂家几乎每一年都在迭代新品。两年的时间,头显解析度已经从5000元只能买1个2K的头显,到现在5000元能买到2个4K的,并且还支持8K VR视频解码,带来的体验是质的飞跃,可以说我们快速走过了从看‘录像带’马赛克的体验,已经走到了‘DVD’准高清的阶段,顾客应该感到更爽才对。

技术的快速进步并没有带来盈利提升的问题核心在于,如果我们采用VR线下体验店的方式去运营盈利,我们的竞争对手并不是其他同行,而是餐饮、便利店、甚至特产店等用户高频次强需求的店铺。本质上,我们比的是什么项目能在同样高人流量和时间周期,单位人力和面积投入的情况下,谁的营收更高。

基于以上判断,对于非节假日,餐饮店的业务几乎一定比VR体验店好,很多小网红餐饮店淡季成本都能做平甚至盈利,但VR体验店几乎不可能,可以说,除开周末和节假日,我们就是在给房东和你店里的小哥打工,他每天一边刷抖音,你还得每天付他工资,而旺季往往可能人手不够。

刚才我提到,如果感觉运营困难,那我们就一定要去思考,是否用正确的方式打开了用户群,是否切入了具体行业急需VR的应用点。如果有一种模式,前期投入比体验店还小,用户上班的时候,我去做其他工作,几乎没有什么额外的费用,用户周末节假日聚集时,哪里人多,我就去哪,临时搞定一个10平米的停车位或者空地,翻台效率能顶上一个100平米的体验店。这种东西到底有没有可能实现?这次很荣幸受主办方青亭网的邀请来做这个分享,所以,我们VR团队也将这个历经400多天研发,20多次版本迭代,得到整车厂商专门定制的支持9人版的“云威VR房车影院”在本次峰会上正式发布。大家可以把它看成1个9人版的4D+VR移动版体验厅(因为是飞翼门的设计,粉丝们称他为VR飞行影院)。

如果你是企业客户,我们很欢迎你在车上架上5G接收器,立刻就成一个5G体验车了。全部采用最新的主流厂商4K分辨率一体机头显,稳定可靠,自主研发的VR影片智能播放系统,目前最高支持 1键控制9个头显 8K的VR视频流畅播放,目前我们当地的电信运营商已经采购该套设备作为5G推广体验车使用。如果你想用他来运营盈利,那我们先来算一笔账:假设我们采用传统的体验店来运营,设备采购费用(按1台6人VR 8W + 1台VR单车 3W + 1台VR射击 3W + 1台VR赛车算 4W)=18W。这里我还是按照同行提货价计算的,70平米一般人气的商业综合体1年租金 = 12个月×70平米×200元=16.8W元, 人员成本3人=12个月×4500元×3 = 16.2W元。装修费用:10W,一共61W,就算60W吧,这个计算方法其实算保守的,我相信有朋友开VR体验店的一年实际费用,不算老板自己流的汗水可能不止这个成本,固定体验店成本总计61W一年。

那我们推出的方案呢?1台车,C1可上路,停车费1年=12个月×400元=4800元;油费,如果就在市区,出一趟就算200吧,1年按出去50次计算 = 1W, 兼职成本:1年50多个周末外加其他节假日,就按 50次,100天计算,每次兼职 3个人 = 100天×300元×3人=9W; 云威VR房车影院:成本总计30.28W一年。在同样承载能力的对比下,我们的VR房车方案只有固定体验店方案50%的成本。


微信图片_20190703095358.bmp

我先给大家展示下我们线下运营的一些实战情况:这是在开州区的一个开发区的综合体,其实人流量相对成熟商圈来说很少,但是还是达到了3天1.8W营收的数据;这是上周,在重庆著名景点解放碑我们‘出摊’的情况,2天时间,我们达到了3.9W的营收数据。

我们现在再来计算盈利的对比:一个典型的VR体验店70平米,9个位置的VR体验店, 月收入我们算5.5W,这其实是非常高的数据,差不多一个月需要接待2000-3000人次,才能达到这个数据,对于一个70平米的店可以说是很难。

云威VR房车影院:以我们实际营收数据的中间值,周末节假日 1天 9000计算(最低一天3000,在一个区县的开发区的综合体; 最高1.8W,重庆解放碑步行街),一年100天,约有90W的收入。

云威VR飞行影院正式发布售价为19.8W元,在动辄几十上百万的房车中,我相信这是一个很有诚意的价格。云威VR房车其实是一套由我们提供的一整套移动VR运营保障体系,只要你能对接有人流量的落地资源,甚至只需要是景区或者公园的停车位,并合理运营,你就一定能从今年VR+5G元年中盈利。

对于我们的渠道合作伙伴,一次性采购10台以上的,如果有需求我们可以快速定制适合当地的8K解析图VR内容资源,就像我们为网红重庆洪崖洞和解放碑制作的“飞越系列”一样,因为我们搭建了一套VR数字文旅的快速构建系统,最重要的是这在外面制作可能要上百万费用,我们全免费。

我们愿和各位在座的VR、AR产业创业者一道,更加深入得将VRAR技术赋能到各个产业中去,掘金比“互联网”时代更具革命的XR时代!

微信图片_20190703095437.bmp