在5月17日，由青亭网主办的“2019第三届全球虚拟现实产业创新者峰会”上，重庆云威科技有限公司CEO李力带来了有关VR文旅方面的分享，让我们看看这家公司是怎样既开发出让用户尖叫，又能比固定VR体验店创造更高盈收的VR文旅产品的。

大家好，我是云威科技的CEO李力，很高兴能与大家在本次峰会上共同探讨VR为文旅行业赋能。云威科技总部位于重庆市渝中区，主要从事互联网、VR领域的研发运营，目前公司正式员工326人，员工平均年龄27岁，我们是一个非常有活力的团队。从2015年，VR商业化产品面世来的这近4年间，我们国内的VR、AR产业也从无到有，得到了快速发展。然而，在实际落地的过程中，VRAR产品很多时候只是充当锦上添花的作用，并没有为各个行业的发展，带来我们想象的那种核心赋能作用。所以，我们VR、AR产业目前还是处于一个比较初级的阶段。我自己的VR团队这几年也与多数在座的各位朋友一样，靠着case to case政府、大企业的单个定制项目在生存。包括软件内容研发项目或者体验店设备项目，相比用户数量动则10亿的互联网行业，我们对行业爆发的渴望刻画在每个VR、AR产业人心中。

时间倒回20年前，互联网的创业者们处境不会比我们好到哪去，但是现在世界500强前10名，互联网公司占了7家，国内的某民营龙头企业，已经不满足和友商PK利润和营收了，2018年直接抛出1年给国家上交1个亿税收的数据。而我们的互联网团队，目前也已经达到1年亿级的营收规模。 我在想，什么时候我们VRAR产业也有那么繁荣的一天。

带着这个思考，我参考了互联网逻辑，结论是：1、一定要深入具体的产业中去；2、用户在哪，我们就要去哪。2016年以来，国内的VR实体体验店经历了从无到有，再到爆发，再到目前渐衰的一个过程。感谢VR设备供应商和体验店的运营者让许多追新的用户体验到了VR，为中国的VRAR产业做了前期市场的普及。目前存在的一大问题是，不能给用户带来真正流连忘返的体验，没有真正成为各个行业不可或缺的一环。

2012年以来我国文化产业年均增速14%，2017年文化产业增速比同期GDP增速高5.9个百分点，是增长较快的行业之一，再加上旅游产业这几年的高速增长，所以，在文旅产业中，通过VR、AR数字产业化机会较多。我们看下几个案例与机会：

1、国际数字文旅巨头迪士尼，已经使用VR、AR技术来打造下一代的主题公园，例如全球*大的主题公园——美国奥兰多迪士尼正在兴建的星球大战主题公园将使用VR技术为游客带来身临星际战场的体验。

2、在美国许多著名景点，比如拉斯维加斯和大峡谷，游客们都可以乘坐直升机去俯瞰整个城市或者景区，而在国内，因为空管的原因，鲜有景区开设这样的业务，大城市几乎不可能。

3、而古罗马斗兽场，已经在用VR技术让游客体验玩‘穿越’，说明VR能实现现有条件下不能实现的“飞越体验”，甚至传统技术所不能实现的“时间穿越体验”。

所以，在文旅领域，VRAR技术还大有潜力可以挖掘。因此，在3年前，我们就尝试用VR技术去深耕数字文旅这个方向。

跟大多数现有VR体验店设备不同的是，不管是双人还是6人的设备，配置的几乎都是过山车VR内容。而我们深挖游客喜欢猎奇的心理需求，设计制作了“飞越解放碑VR”，来解决游客来到网红景点打卡能“吃轻轨”，但是不能“上天”的遗憾。我们通过3D建模技术，将母城之美进行了还原，并采用VR方式进行呈现。同时为了便于移动运营，我们参考现有6人版VR动感设备的利弊，重新研发了轻量化的版本，它可以做到【两人+一辆面包车】就可以拆装运输的‘云威VR 6人观影设备’，以便我们能方便低成本运达游客真正集中地方。

在首发“飞越解放碑VR”**部成为爆款后，我们相继设计开发了“云威飞越”第二季-1919百年记忆，我们的初衷是，进一步释放VR的潜能，他不仅仅是一架‘曲线救国’的直升机，更可以是1个时间机器，穿越到100年前，去体验城市的历史人文，也可以穿越到景区神话故事所描绘的仙境去 和神仙“打架”；

这1年多来为啥抖音火了，因为APP上展示的都是你喜欢的内容，或者说是大家喜欢的爆款，所以VR内容研发也非常需要学习这一点。

今年年初，我们的互联网数据分析团队发现，科幻热已经蓄势待发。所以，元旦开始我们就进行了第三季2119火星遨游，设计理念是让来渝游客去体验100年后的城市生活，那个时候大家发朋友圈已经不仅是在地球上，而是在火星、在太空中。

近50亿票房的《流量地球》不出我们所料引发了全国性的科幻热，所以我们也同期发布到我们合作的体验店和景区体验馆中，这种接地气的独特VR内容体验，带来了非常好的效果。

那么关于内容*核心的问题来了，其实大家都想做自己的内容，但是因为定制成本太高，为每个景区都定制内容完全不实际。所以，这两年我们VR团队在研发过程中，不仅仅是策划制作内容，而是搭建了专门针对VR数字文旅的一套体系，可以快速、低成本的制作景点的3D数字内容，同时，提供通用的VR大型设备U3D SDK，可以和硬件方便对接。

由于我们在VR模组化研发的工作，我们与华为、小米、Pico、爱奇艺等公司一起，成为国家工信部VR国家标准化制定单位。该系统还荣获了包括团中央“创青春”全国金奖和由马化腾先生亲自出席并颁发的腾讯“互联网+”全国十佳优秀解决方案。

下面我们再来聊聊大家比较关心的运营和盈利的问题。2年多前，由4D影院设备改造而来的6人VR设备的出现，可以说是VR体验店行业的福音，因为这种设备把【单个运营人员、同时刻服务的客人数】提升了至少1倍，【单位占地面积、VR设备、接客承载能力】也提升了一倍，如果再加上有优质的内容，确实是个好东西。在一些流量大的体验店，一到周末或者节假日，可以说是吸金神器。但是为什么全国的VR体验店数量反而在减少，至少说明有相当的多店是亏损的。

另一个方面，我们VR研发从业人员可以明显感觉到，其实这两年来， Pico等国内VR头显厂家几乎每一年都在迭代新品。两年的时间，头显解析度已经从5000元只能买1个2K的头显，到现在5000元能买到2个4K的，并且还支持8K VR视频解码，带来的体验是质的飞跃，可以说我们快速走过了从看‘录像带’马赛克的体验，已经走到了‘DVD’准高清的阶段，顾客应该感到更爽才对。

技术的快速进步并没有带来盈利提升的问题核心在于，如果我们采用VR线下体验店的方式去运营盈利，我们的竞争对手并不是其他同行，而是餐饮、便利店、甚至特产店等用户高频次强需求的店铺。本质上，我们比的是什么项目能在同样高人流量和时间周期，单位人力和面积投入的情况下，谁的营收更高。

基于以上判断，对于非节假日，餐饮店的业务几乎一定比VR体验店好，很多小网红餐饮店淡季成本都能做平甚至盈利，但VR体验店几乎不可能，可以说，除开周末和节假日，我们就是在给房东和你店里的小哥打工，他每天一边刷抖音，你还得每天付他工资，而旺季往往可能人手不够。

刚才我提到，如果感觉运营困难，那我们就一定要去思考，是否用正确的方式打开了用户群，是否切入了具体行业急需VR的应用点。如果有一种模式，前期投入比体验店还小，用户上班的时候，我去做其他工作，几乎没有什么额外的费用，用户周末节假日聚集时，哪里人多，我就去哪，临时搞定一个10平米的停车位或者空地，翻台效率能顶上一个100平米的体验店。这种东西到底有没有可能实现？这次很荣幸受主办方青亭网的邀请来做这个分享，所以，我们VR团队也将这个历经400多天研发，20多次版本迭代，得到整车厂商专门定制的支持9人版的“云威VR房车影院”在本次峰会上正式发布。大家可以把它看成1个9人版的4D+VR移动版体验厅（因为是飞翼门的设计，粉丝们称他为VR飞行影院）。

如果你是企业客户，我们很欢迎你在车上架上5G接收器，立刻就成一个5G体验车了。全部采用*新的主流厂商4K分辨率一体机头显，稳定可靠，自主研发的VR影片智能播放系统，目前*高支持 1键控制9个头显 8K的VR视频流畅播放，目前我们当地的电信运营商已经采购该套设备作为5G推广体验车使用。如果你想用他来运营盈利，那我们先来算一笔账：假设我们采用传统的体验店来运营，设备采购费用（按1台6人VR 8W + 1台VR单车 3W + 1台VR射击 3W + 1台VR赛车算 4W）=18W。这里我还是按照同行提货价计算的，70平米一般人气的商业综合体1年租金 = 12个月×70平米×200元=16.8W元, 人员成本3人=12个月×4500元×3 = 16.2W元。装修费用：10W，一共61W，就算60W吧，这个计算方法其实算保守的，我相信有朋友开VR体验店的一年实际费用，不算老板自己流的汗水可能不止这个成本，固定体验店成本总计61W一年。

那我们推出的方案呢？1台车，C1可上路，停车费1年=12个月×400元=4800元；油费，如果就在市区，出一趟就算200吧，1年按出去50次计算 = 1W， 兼职成本：1年50多个周末外加其他节假日，就按 50次，100天计算，每次兼职 3个人 = 100天×300元×3人=9W； 云威VR房车影院：成本总计30.28W一年。在同样承载能力的对比下，我们的VR房车方案只有固定体验店方案50%的成本。

我先给大家展示下我们线下运营的一些实战情况：这是在开州区的一个开发区的综合体，其实人流量相对成熟商圈来说很少，但是还是达到了3天1.8W营收的数据；这是上周，在重庆著名景点解放碑我们‘出摊’的情况，2天时间，我们达到了3.9W的营收数据。

我们现在再来计算盈利的对比：一个典型的VR体验店70平米，9个位置的VR体验店， 月收入我们算5.5W，这其实是非常高的数据，差不多一个月需要接待2000-3000人次，才能达到这个数据，对于一个70平米的店可以说是很难。

云威VR房车影院：以我们实际营收数据的中间值，周末节假日 1天 9000计算（*低一天3000，在一个区县的开发区的综合体； *高1.8W，重庆解放碑步行街），一年100天，约有90W的收入。

云威VR飞行影院正式发布售价为19.8W元，在动辄几十上百万的房车中，我相信这是一个很有诚意的价格。云威VR房车其实是一套由我们提供的一整套移动VR运营保障体系，只要你能对接有人流量的落地资源，甚至只需要是景区或者公园的停车位，并合理运营，你就一定能从今年VR+5G元年中盈利。

对于我们的渠道合作伙伴，一次性采购10台以上的，如果有需求我们可以快速定制适合当地的8K解析图VR内容资源，就像我们为网红重庆洪崖洞和解放碑制作的“飞越系列”一样，因为我们搭建了一套VR数字文旅的快速构建系统，*重要的是这在外面制作可能要上百万费用，我们全免费。

我们愿和各位在座的VR、AR产业创业者一道，更加深入得将VRAR技术赋能到各个产业中去，掘金比“互联网”时代更具革命的XR时代！